Истории возникновения крупных брендов порой напоминают сказки. Оказывается, что стать знаменитым или даже культовым персонажем может каждый, независимо от страны проживания, пола и социального статуса. Главное здесь – иметь идею и превратить ее в смысл жизни. Сегодня каждый может приобрести декоративную косметику, и история компании Мери Кей, названной в честь ее основательницы, является прекрасным примером того, как женщина, последовательно следуя своей мечте и умело управляя финансами, достигла невероятных высот.
Начало пути
Мэри Кэй Эш родилась 12 мая 1918 года и провела свое детство в небогатых условиях. Ее мать работала в нескольких местах и редко виделась с дочерью, а отец был больным и требовал постоянного ухода. Несмотря на свой юный возраст, Мэри заботилась о нем. Возможно, наблюдение за трудностями матери и редкими встречами вдома вдохновило ее задуматься о том, как создать новую форму работы, которая позволила бы матерям зарабатывать деньги и одновременно быть рядом со своими детьми.
Сама Мэри достигла успеха только в зрелом возрасте. В 17 лет она вышла замуж и родила троих детей, но их брак не продержался. Когда ее муж ушел, Мэри была вынуждена найти работу как можно скорее. Она проявила себя как отличный продавец в магазине книг и решила сделать карьеру в компании Stenly Home Products. В ходе своего пути к успеху она столкнулась с пренебрежительным отношением к себе только потому, что она была женщиной. Мужчины-коллеги и руководители позволяли себе сарказм и шутки на ее счет. Заработная плата женщин также была ниже, чем у мужчин. Перейдя в компанию World Gift Company, Мэри снова столкнулась с преградами на пути к возглавляющим должностям и высокому доходу, несмотря на то, что она была отличным специалистом и устанавливала рекорды по объему продаж, которые были важны для компании. В результате всех этих препятствий Мэри приняла решение открыть свое собственное дело.
Как возник бренд MaryKay
Мэри вступила в брак вновь и, благодаря поддержке своего мужа, решила основать свой собственный бизнес по продаже косметики. Ее начальный капитал составлял всего 5000 долларов, которых хватило только на самые необходимые вещи – аренду склада, торговой площади, найм бухгалтера и первых консультантов. Изначально планировалось, что бизнес будет семейным делом, но муж Мэри умер за 3 месяца до запуска компании. Женщина не имела большого опыта в административной сфере, но решила рискнуть и назначила своего старшего сына на должность своего мужа. Таким образом, первый магазин MaryKay был открыт в сентябре 1963 года.
Потребовалось несколько лет, чтобы компания стала популярной и начала приносить значительные доходы. Основной стратегией Мэри было мотивирование ее консультантов. Она была одной из первых, кто ввел систему наград за высокие объемы продаж в определенный период. Первым дорогим подарком был розовый Кадиллак, а через 10 лет – белый джип. Кроме того, в качестве поощрительных подарков вручались ювелирные изделия с бриллиантами.
Секрет всемирного успеха
MaryKay has become synonymous with the color pink. Mary was devoted to her own ideas, and pink prevailed in her clothing and interior design at home. As a personal strategy, she made the decision to focus on target sales. From the very beginning of MaryKay’s existence, she held seminars and organized training sessions where any MaryKay consultant learned not only about the product range but also about how to sell more than others. Mary breathed her business and inspired other women that their earnings were not limited by anything or anyone if they mastered the methods of persuasion and the art of selling. Mary herself never learned how to sell, but she was an amazing speaker from childhood. MaryKay has experienced many ups and downs. Mary has received numerous awards that once again confirmed her level of professionalism. Many videos and books have been made about her. Mary Kay is a woman of the century because she made the world believe that women can earn on par with men, using a completely different management approach and attitude towards subordinates.
Частые вопросы
Какова история создания бренда Мэри Кэй?
Бренд Мэри Кэй был основан в 1963 году Мэри Кэй Эш в США. Она начала свой бизнес с продажи косметики дома, а затем расширила его на международный уровень.
Какие продукты предлагает бренд Мэри Кэй?
Бренд Мэри Кэй предлагает широкий ассортимент продуктов, включая косметику для лица, глаз, губ, а также средства по уходу за кожей и парфюмерию.
Какова философия бренда Мэри Кэй?
Философия бренда Мэри Кэй заключается в том, чтобы помочь женщинам почувствовать себя красивыми и уверенными в себе. Бренд стремится предлагать качественную продукцию, которая подходит для всех типов кожи и отвечает индивидуальным потребностям каждой женщины.
Полезные советы
СОВЕТ №1
Изучите историю Мэри Кэй и ее бренда косметики. Узнайте о том, как она начинала свой бизнес и какие принципы лежат в основе ее успеха. Это поможет вам понять, какие ценности и принципы важны для создания успешного бренда.
Читайте также:
СОВЕТ №2
Используйте продукцию Мэри Кэй и оцените ее качество. Попробуйте разные продукты и определите, какие из них подходят вам лучше всего. Это поможет вам понять, какие продукты стоит рекомендовать своим клиентам и почему они стоят своих денег.
СОВЕТ №3
Изучите маркетинговые стратегии Мэри Кэй и попробуйте применить их в своем бизнесе. Она была одной из первых, кто использовал прямые продажи и маркетинг по принципу “от двери к двери”. Используйте ее опыт и примените эти стратегии в своем бизнесе, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.
Загрузка...
